В повечето фирми в България, пакетът от придобивки е от съществено значение за привличането и задържането на талантливи кадри. Около 60% от наетите са на мнение, че бонусите и придобивките са основен фактор, когато дойде момента да приемат дадена оферта за работа. Както знаете в България, в повечето от случаите, допълнителните здравни застраховки се поемат от работодателите, като част от социалния пакет, с който привличат кадри и ги задържат. Ако една фирма се грижи добре за своя човешки капитал е добре да предложи пълна здравна застраховкана на своите служители, тъй като по този начин, най-вероятно ще привлече по-добри кандидати и ще запази служителите си по-дълго от конкурентите си. Ако обаче фирмата не е в състояние, може да опита да плати поне половината от здравния план на всеки служител, за което могат да се ползват и данъчни преференции, а останалата част да се поеме от самия служител.
Допълнителните придобивки насърчават лоялността към работодателя и подобряват трудовото представяне, а и голяма част от тях са необлагаеми, което ги прави атрактивни за служителите. Например, стандарт по отношение на допълнителните социални придобивки в IT сектора в България са здравното застраховане и ваучери за храна, карти за спорт, наличието на минерална вода, чай, кафе в офиса.
Обикновено компаниите избират определен план за всички служители, в това число и за мениджмънта. Разбира се може да има изключения, но те са по-скоро рядкост. Пазарът на здравни застраховки в България се развива и е със сериозен потенциал. Ръстът на здравните застраховки само за първите шест месеца на 2017 е над 14% спрямо същият период на миналата година. Други обнадеждаващ фактор за всички застрахователи е, че все още над 85% от работещите в страната разчитат основно на здравната каса за своето лечение. Предвид факта, че допълнителните здравни застраховки са преди всичко приоритет на големите компании в България (с над 200 служители), то те ежегодно са затрупвани с оферти за корпоративна здравна застраховка от компаниите, предлагащи здравно застраховане на пазара, което прави трудно отсяването на най-подходящата оферта за техните служители. Конкуренцията е доста голяма.
Относно цените – има много фактори, които влияят върху тяхното формиране – броят на служителите във фирмата, основен или разширен пакет на услугата, покрит лимит за лечение, стоматолог и възстановяване на разходи, степента на ползване и процентът заболеваемост. Важното е клиентът да е убеден, че това което му се предлага е комбинация от разумна цена срещу високо качество на услугата.
Повишеният интерес към тези продукти на пазара се дължи не само на затрудненията и несъвършенствата в обществената здравна система, но също така и на промяната в мисленето, че здравната застраховка не е само за случаите, когато хората са болни, а че тя трябва да спомага за опазването на хората в добро здраве. Интересът тепърва ще расте, а работодателите трябва да погледнат отвъд традиционната здравна застраховка, да разширят общото благосъстояние и подобрят здравето на служителите си.
